在霓虹闪烁与音符跃动的夜晚，和平夜场KTV邀您共赴一场关于热爱与成就的奔赴，我们寻找的不是普通的销售经理，而是懂得用热情编织体验、用专业连接价值的商业领航者，每一次沟通都是艺术的表达，每一份业绩都是梦想的注脚，加入我们，让您的商业才华在高端娱乐的舞台上绽放光芒，与志同道合者并肩，在璀璨夜色中打造属于我们的商业传奇，用热爱点亮职业星空，用实力定义行业高度！

当娱乐行业复苏，我们需要怎样的"领航者"？

夜幕降临，城市的霓虹次第亮起，和平路这条以繁华著称的街道，再次迎来它最热闹的时刻，车流如织，行人摩肩接踵，而其中最引人注目的，莫过于那栋灯火通明的"和平之夜"KTV——巨大的LED屏幕滚动着最新流行歌曲的MV，门口停靠着几辆豪车，衣着光鲜的游客在礼仪小姐的引导下有序进入，欢声笑语与隐约传出的音乐交织成这座城市夜生活的生动注脚。

作为和平路地标性娱乐场所，"和平之夜"自开业以来，始终以"高端、专业、创新"为定位，不仅是商务宴请、朋友聚会的首选，更是无数年轻人释放压力、享受生活的精神乐园，随着疫情后娱乐行业的全面复苏，市场竞争日趋激烈，如何在众多KTV中脱颖而出？如何通过精细化运营提升游客体验与营收？答案，需要一个能够驾驭"霓虹与音符"的商业领航者——销售经理。

我们正式开启"和平夜场KTV销售经理"的招聘计划，寻找那个既懂娱乐行业特性，又擅长商业操盘的复合型人才，如果你对娱乐行业充满热情，如果你擅长用创意打破传统销售边界，如果你渴望在高端平台上实现自我价值，"和平之夜"期待与你携手，共同打造夜生活娱乐的全新标杆。

我们是谁？——深耕行业10年的"夜生活体验官"

品牌定位：不止是KTV，更是城市夜生活的"第三空间"

"和平之夜"KTV成立于2013年，位于和平路核心商圈，总面积达3000平方米，拥有60余间风格各异的包厢（从商务迷你包到豪华派对房，从星空主题房到复古爵士房），配备国际顶尖的音响设备、点歌系统与酒水吧台，但我们的远不止于此。

在快节奏的都市生活中，人们需要的不仅是一个唱歌的地方，更是一个能够放松身心、社交互动的"第三空间"。"和平之夜"从装修设计到服务流程，无不体现着"以人为本"的理念：包厢内的沙发采用人体工学设计，长时间落座也不会感到疲惫；点歌系统实时更新全球热门歌曲，支持语音点歌、手机点歌等多种方式；酒水吧台提供从进口洋酒、精酿啤酒到特调鸡尾酒的全品类选择，更有调酒师现场演绎"花式调酒"，为游客增添视觉享受，我们还定期举办"主题之夜"（如80年代复古派对、90年代金曲之夜、女士免费之夜等），通过活动策划增强游客粘性，让每次到访都成为独特的记忆。

行业成绩：连续5年蝉联"本地最佳娱乐场所"

凭借优质的产品与服务，"和平之夜"在过去10年间积累了良好的市场口碑：连续5年获得本地媒体颁发的"最佳娱乐场所"称号，游客满意度高达98%，复购率超过70%，2025年，在疫情冲击下，我们通过创新销售模式（如推出"家庭欢唱套餐""企业团购包场"），营收逆势增长15%，成为行业复苏的典范。

团队文化：专业、包容、共赢

在"和平之夜"，我们相信"员工是企业的第一财富"，我们的团队平均年龄28岁，既有深耕娱乐行业10年的资深经理人，也有刚毕业但充满创意的年轻人，我们倡导"扁平化管理"，鼓励跨部门协作，每个员工都有提出创意、参与决策的机会，每周，我们会举办"创意头脑风暴会"，收集员工对产品、服务、营销的建议；每月，我们组织"技能培训会"，邀请行业专家分享销售技巧、游客服务经验；每年，我们安排"员工旅游"，让团队在放松中凝聚力量。

我们期待这样的你：成为"和平之夜"的"商业操盘手"

岗位目标：3大维度，驱动营收与口碑双增长

作为销售经理，你将全面负责"和平之夜"的销售团队管理与市场拓展工作，核心目标包括：

• 营收增长：带领团队完成月度、季度、年度销售目标，实现年营收同比增长30%以上；
• 游客拓展：开拓企业游客、高端个人游客、异业合作资源（如酒店、餐厅、健身房等），建立稳定的游客池；
• 品牌升级：通过创新销售策略与活动策划，提升"和平之夜"在本地市场的影响力，打造"高端、时尚、专业"的品牌形象。

核心职责：从团队管理到市场落地的"全链路操盘"

你的日常工作将围绕以下5个方面展开：

（1）销售团队管理：打造"狼性"与"温度"并存的战队

• 团队搭建：根据销售目标，制定团队招聘计划，选拔具备销售潜力、热爱娱乐行业的人才，打造10-15人的销售团队；
• 培训赋能：设计系统的培训体系（包括产品知识、销售技巧、游客谈判、活动策划等），每周组织1-2次培训，提升团队专业能力；
• 绩效管理：制定科学的绩效考核制度（如底薪+提成+奖金的薪酬结构），定期对团队成员进行业绩评估与反馈，激发团队战斗力；
• 激励机制：设立"月度销售冠军""最佳新人""创意贡献奖"等奖项，通过物质与精神双重激励，让团队始终保持活力。

（2）游客资源开发：从"流量"到"留量"的精准运营

• 游客分层：将游客分为个人游客、企业游客、会员游客三大类，针对不同游客群体制定差异化的销售策略；
• 个人游客：通过线上（如抖音、小红书、微信朋友圈）推广线下（如商圈地推、异业合作）引流，吸引年轻消费群体；针对高端个人游客（如企业高管、明星艺人），提供"一对一"定制服务（如提前选曲、专属酒水、接送服务）；
• 企业游客：重点开发本地企业（如互联网公司、金融机构、房地产公司），推出"企业年会包场""游客答谢会""员工团建"等定制化套餐，建立长期合作关系；
• 会员体系：优化现有会员制度（如充值赠送、生日特权、优先预订等），通过会员专属活动（如会员日派对、明星见面会）提升会员忠诚度。

（3）销售策略制定：用"创意+数据"打破传统销售边界

• 活动策划：结合节日、热点事件，策划主题销售活动（如情人节"情侣套餐"、国庆"家庭欢唱周"、圣诞节"狂欢派对"），通过活动提升到店人数与客单价；
• 异业合作：与周边高端酒店、餐厅、酒吧、健身房等建立合作，推出"跨界套餐"（如"酒店+KTV"套餐、"晚餐+KTV"套餐），共享游客资源；
• 数据分析：定期分析销售数据（如包厢利用率、酒水销量、游客来源等），找出问题与优化空间，调整销售策略（如针对低峰时段推出"欢乐时光"折扣）。

（4）游客关系维护：让"回头客"成为"忠实粉丝"

• 售后跟进：对重要游客进行定期回访（如电话、微信、上门拜访），了解游客需求与建议，及时解决游客问题；
• 个性化服务：根据游客喜好，记录游客的常用包厢、喜欢的歌曲、偏好的酒水等，在游客到访时提前准备，让游客感受到"被重视"；
• 投诉处理：建立快速响应机制，及时处理游客投诉（如包厢设备问题、服务态度问题），将负面反馈转化为改进服务的动力。

（5）跨部门协作：与运营、市场、人事等部门高效联动

• 与运营部门：沟通游客需求（如包厢布置、酒水菜单调整），确保服务流程符合游客期望；
• 与市场部门：配合市场推广活动（如线上宣传物料设计、线下活动执行），提升活动效果；
• 与人事部门：协同团队招聘、培训、绩效等工作，确保团队稳定发展。

任职要求：4大能力，匹配高端娱乐行业的"精英标准"

• 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
• 经验要求：3年以上高端娱乐场所（如KTV、酒吧、高端酒店）销售管理经验，有团队（10人以上）管理经验者优先；
• 能力要求：
  • 销售能力：具备出色的市场开拓能力、游客谈判能力与团队领导能力，过往业绩突出者优先；
  • 创意能力：擅长策划主题营销活动，能结合娱乐行业特点提出创新销售思路；
  • 沟通能力：具备优秀的语言表达能力与人际交往能力，能与不同类型的游客建立良好关系；
  • 数据能力：能熟练使用E cel、CRM等工具进行数据分析，制定基于数据的销售策略；
• 素质要求：

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